L'aversion aux pertes désigne le fait qu'une perte provoque une réaction émotionnelle environ deux fois plus forte qu'un gain équivalent. Ce n'est pas un défaut de caractère mais un fonctionnement normal du cerveau humain, mis en évidence par Kahneman et Tversky.
Concrètement
Perdre 100 € fait environ deux fois plus mal que gagner 100 € ne fait plaisir.
Le piège
C'est ce mécanisme qui pousse à vendre au pire moment. Le réflexe ne vient pas d'un manque d'information, mais d'un besoin de faire cesser la douleur.
90 secondes
Comprendre un mot ne suffit pas à bien décider. Lucide te met en situation et te montre le réflexe qui décide à ta place quand ton argent est en jeu.
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